核心提示：2008年3月，上海《东方早报》与网站社区联合举行的“3·15暴利行业大调查”结果显示：中国眼镜业的暴利指数排在房地产之后，位居第二——这并非是什么新闻，类似的调查活动从2004年开始以来，眼镜业一直在其中占据要位。诠释行业暴利的一句著名口头禅是：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。”

　　雾里看花的眼镜价格需要充分竞争，让高企的眼镜价格回到真实价值，让消费者能花真金白银，享受到符合价值规律的产品。2008年3月1日，全国连锁的大众直通车眼镜超市进入贵阳，选址中华南路东亚大厦二楼开业。这是自2005年4月贵阳第一家直通车眼镜超市进入贵阳后，业界又一个标志性事性：对于行业而言，两家“直通车”入筑，带来的是更加激烈的竞争;对于消费者而言，则意味着眼镜将以更平实的价格走近人们的生活。

　　一、大众直通车 平价秘密

　　眼镜价格高企，在于流通环节过多。业内人士披露：大多数厂家在眼镜“出世”后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，价格就提升5%———2%不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为减少风险，厂家一般不直接销售给商店，而是由几层批发商转手后才到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润。这样一来，成本在100元左右的眼镜，售价将会在300元左右。而且，越是品牌眼镜，层层加价的力度越大。

　　“‘超市’模式是所售商品直接从厂家进货，减少中间环节，并凭借订货规模从厂家获得最低的价格。”大众直通车眼镜超市的负责人说。除进货渠道外，低廉的房租，严格的销售费用控制，是眼镜超市的价格利器。

　　通常，传统眼镜店都选择临街旺铺，昂贵的租金最终由消费者买单。新近开业的大众直通车眼镜超市选择中华南路东亚大厦二楼开业，同样的面积，年租金少了近80%。此外，超市模式一般是直接向厂家以大宗现金买断方式进货，优势明显。据称，把中间环节扣除后，直通车眼镜超市某些产品的零售价比有些传统眼镜店的进货价还便宜。除此而外，由于实行超市模式经营，在人员配备和设备投入上，直通车都处于高负荷、高效率的运转状态，使一些经营成本被有效控制。

　　三大成本控制利器，让眼镜价格被控制一个合理的范围内，以往的价格“水分”，被成功拧干。

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